Регистрация
Toni Shterev

Могут ли консультанты, предлагающие ROI на уровне 900% годовых, обойтись без стратегии в своей работе? Могут. Однако все же не отказываются от нее.

16 января, 23:39 82 0

Почему в теме, посвященной продажам, мы говорим про разработку стратегии? Предположу, что все мы знаем или просто слышали пару раз фразы о пользе и важности стратегии, о ее влиянии на положение компании на рынке и на продажи. Однако 8 из 10 компаний на российском рынке не работают со стратегией или понимают ее очень творчески. Могут ли консультанты, предлагающие не просто проект по системе продаж, но и ROI проекта на уровне 900% годовых, обойтись без стратегии в своей работе? Могут. Однако все же не отказываются от нее.

Есть старая восточная притча о том, как один амбициозный шейх ради богатого подарка очередной избраннице повелел своему визирю любой ценой пополнить свою скудеющую казну. Визирь дал приказ военачальникам. Те, чтобы исполнить приказ, недолго думая вторглись в земли отца избранницы шейха, разграбив их и тем самым сорвав вожделенную затею повелителя.

Каждый из участников этой притчи искренне желал быть эффективным, но результат оказался неожиданным для всех. Как же быть тем, кто все же хотел бы управлять своими людьми и достигать желаемого результата? Можно просто задать свой вопрос нам, проектным менеджерам.

Мы предпочитаем работать по надежной, проверенной на полутысяче кейсов авторской методике Sales Management Forward (SMF). В основе ключевого первого блока «Стратегия продаж» как раз и находится важный пункт «Стратегия компании».


Стратегия продаж — ответ на три вопроса

Стратегия продаж — функциональная часть общей стратегии всей компании, которая позволяет ей достигать своих целей,   определенных акционерами .Часть действительно важная, так как здесь мы понимаем:

  • кто в ближайшие три года будет потребителем наших продуктов и услуг;
  • как мы будем это делать;
  • и что нам нужно изменить в компании, чтобы выиграть состязание за бюджеты клиентов.
Кто знает как работает структура  USM Holdings ?  Какие Вам нужно навыки  что вы могли  работает в крупний  компании ?


Комментарии (0)

Подписаться на комментарии

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить свой комментарий

Нажимая на кнопку "Подписаться", Вы соглашаетесь с условиями Политики в отношении обработки персональных данных и даете согласие на обработку персональных данных